Pre developerov a realitné projekty

Marketing, ktorý predáva byty, nie kliky

Externý marketér pre rezidenčné projekty, od viladomov po stovky bytov. Od cenníka a fázovania cez obhliadky a maklérov až po kampane, ktoré sa dajú zmerať až po rezervačnú zmluvu. Napriamo, bez agentúrnej réžie.

Mám záujem Čo by som riešil ako prvé

Čo by som u vás riešil ako prvé

Nie všetko naraz. Tri veci s najväčším efektom za najmenej peňazí idú prvé, zvyšok podľa fázy, v ktorej projekt je.

Prvé tri, v každom projekte

Jeden zdroj pravdy pre všetky jednotky.

Cena, výmera, stav, štandard na jednom mieste, z ktorého sa automaticky generujú bytové karty, web, exporty pre portály aj podklady pre maklérov. Zmena raz, všade hneď. Koniec ručného prerábania.

Kvalifikácia leadov a automat v mene makléra.

Odpovedá do minút. Účel, financovanie, načasovanie, dispozícia. Horúci záujemca ide maklérovi hneď, ostatných vedie sekvencia tak, že nepoznajú rozdiel. Makléri sa venujú len tým, čo kupujú.

Meranie od kliku po rezervačnú zmluvu.

Po jednotkách a po kanáloch. Jeden prehľad pre majiteľa, banku aj maklérov. Bez toho sa nedá rozhodnúť nič ďalšie.

Pred spustením

Waitlist s kvalifikáciou skôr, než existuje cenník. V deň launchu máte komu poslať ponuku ako prvému.
Positioning na jednu vetu a kreatívny koncept, ktorý vydrží celý predaj, nie jeden mesiac.
Konkurenčná mapa lokality: čo sa predáva, za koľko, čo im chýba.

Počas predaja

Cenník podľa spôsobu financovania a fázovanie ako plán, nie ako reakcia na banku.
Parkovanie, pivnice, klientske zmeny a štandardy ako produkty, nie poznámka pod čiarou.
Web ako obchodník 24/7: výber bytu so stavom, cross-sell medzi dispozíciami a fázami, obhliadka online, watchdog na uvoľnenie a zmenu ceny, kalkulačka splátky.
Posolstvo podľa fázy predaja, rotácia kreatív a remarketing, ktorý rozpráva ďalšiu kapitolu namiesto toho istého bannera. Médiá podľa toho, kde je investor, kde rodina a kde prvokupujúci.
Obsah pre každý typ kupujúceho a porovnanie s konkurenciou z vašej strany, poctivo. Kto ho urobí prvý, určuje kritériá.

Po rezervácii

Proces do kúpnej zmluvy: hypotekárny partner, termíny, náhradná ponuka pri zamietnutí.
Klientske zmeny ako riadený upsell v správnom čase.
Odovzdanie ako zážitok, po ktorom príde recenzia a odporúčanie. Databáza ako prví kupujúci ďalšej fázy alebo ďalšieho projektu.

Kto čo robí: diagnostika, poradie, zadania, výber dodávateľov, kontrola a vyhodnotenie sú moja práca. Generátor kariet, CRM, automatizácie, produkciu kreatívy a nákup médií robia dodávatelia, ktorých vyberiem a vediem. Fakturujú vám priamo.

Tri spôsoby, ako začať

Porada

90 €

Jedna otázka, 60 až 90 minút. Napríklad: „Spustiť predaj pred stavebným povolením alebo až s vizualizáciami?“ alebo „Agentúra hlási 40 € za lead, je to dobré?“ Odchádzate s krokmi.

Viac o forme porada →

Projekt

od 950 €

Ohraničený výstup s termínom. Napríklad: plán launchu prvej fázy s cenníkom, kanálmi, rozpočtom a meraním. Alebo audit bežiaceho predaja: kde sa strácajú záujemcovia medzi formulárom a zmluvou.

Viac o forme projekt →

Paušál

od 490 € / mesiac

Externý marketingový riaditeľ projektu počas predaja. Vediem agentúru a dodávateľov, s maklérmi a predajným centrom nastavím prácu s leadmi, mesačne vyhodnocujem predaj po jednotkách a hýbem cenníkom a kampaňami podľa toho. Predaj ostáva na vašich ľuďoch. Máte interný marketing? Potom Externý marketingový stratég. Nemáte? Externý marketingový riaditeľ.

Viac o forme paušál →

Z projektov, ktoré som viedol

40 bytov v prvej fáze, o 43 % nad cieľ.

Ambiciózny cieľ prekonaný o 43 %. Komunikácia rozdelená podľa fáz predaja, výrazná kreatíva, ktorú si ľudia pamätali, rotácia a storytellingový remarketing, a ponuka, ktorá dala existujúcemu dopytu dôvod vybrať si práve tento projekt.

Viladomy na Kolibe: znalosť +586 %, záujem +367 %.

Luxusné viladomy, obmedzený mediálny rozpočet, netradičná kampaň. Znalosť a vyhľadávanosť projektu meraná cez share of search, záujem ako počet relevantných leadov. Kampaň súbežne podporila predaj ďalších dvoch projektov v ponuke a realitka z nej získala USP, s ktorým ľahšie naberala nových obchodníkov aj partnerov.

Developeri a realitné projekty, s ktorými som pracoval, napriamo aj cez agentúry vrátane ISTROPOLITANY

Externý marketér. Nie agentúra, nie zamestnanec.

Agentúra zarába z produkcie a médií, preto vám ich bude vždy navrhovať viac. Ja mám fixný honorár a na ničom z toho nezarábam. Dodávatelia vám fakturujú priamo.

Interný seniorný marketér stojí od 4 000 € mesačne a nábor trvá tri až šesť mesiacov. Externý stojí zlomok, začína budúci týždeň a nosí skúsenosť z desiatok firiem.

Sedím na vašej strane stola. Agentúre a dodávateľom píšem zadanie a kontrolujem, čo odovzdali.

Tri úrovne paušálu →

Pre koho nie

Pre projekty, kde je marketing len povinná jazda k banke. Robím to, aby sa predalo.
Pre developerov, ktorí hľadajú len ruky na bannery bez toho, aby sa dalo hýbať s cenníkom a procesom predaja.
Pre veľké značky a full-service s kreatívou a médiami pod jednou strechou. Na to je cesta cez ISTROPOLITANU, kde pôsobím ako Growth Strategist.