Volám sa Marek Kuzmiak, som marketingový expert a robím
MARKETING ZAMERANÝ NA PROFIT
Navrhujem a vytváram automatizované predajné systémy, tzv. digitálne "zákazníkomaty", ktorých účelom je generovať vám nových zákazníkov za rentabilných podmienok.
Navrhujem a vytváram automatizované predajné systémy, tzv. digitálne "zákazníkomaty", ktorých účelom je generovať vám nových zákazníkov za rentabilných podmienok.
Som ostrieľaný marketér s dlhoročnými skúsenosťami z mediálnych aj kreatívnych agentúr, vlastných projektov a aj z klientskej strany. Mal som možnosť pracovať s veľkými rozpočtami medzinárodných firiem, ale aj s minimálnimi až čisto bártrovými podmienkami.
Myslím si, že tradičné agentúry sú už v dnešnej dobe pre bežných klientov nerentabilné a preto sa to snažím robiť inak - zameriavam sa na konečný profit svojich klientov a ich biznisu.
Milujem efektívnu kreativitu prepojenú s digitálnou automatizáciou a pocit zaslúženej spokojnosti s výbornými výsledkami mojej práce. Dlhodobo evidujem nerentabilný prístup niektorých agentúr či freelancerov, ktorých cieľom je len čo najviac "vyžmýkať" z klientov a potom ich jednoducho nahradiť ďalšími - s týmto nemôžem súhlasiť.
Robím marketing na dnešnú dobu celkom netradične - zameriavam sa hlavne na výsledný profit vášho biznisu.
Navrhujem a vytváram automatizované predajné systémy, tzv. "zákazníkomaty", ktorých účelom je generovať zákazníkov s čo najvyšším CLV (costumer lifetime value - celoživotná hodnota zákazníka) za čo najnižšiu CPA (cost per acquiziton - cena za akvizíciu zákazníka) tak, aby vďaka nízkemu PNO (podiel nákladov na obrate) sme čo najviac zvýšili ROAS (return on advertising spend - návratnosť investície do reklamy), čo najskôr dosahovali pozitívne ROI (return on investment - návratnosť investícií) a hlavne postupne zvyšovali konečný profit a ziskovosť vašej spoločnosti.
Pekné je málo, robím veci ktoré hlavne fungujú a prinášajú klientov.
Ak meškám (čo sa nestáva), zaplatím vám za to vo forme výraznej zľavy.
Moja konečná odmena je závislá od miery vašej spokojnosti.
- navrhnúť rýchle a realizovateľné vylepšenia, ktoré budú mať efekt.
- tak, aby ste si ho časom mohli sami spravovať interne.
- ktorý vám bude automatizovane a rentabilne prinášať zákazníkov.
- optimalizovať ich podľa marže na vyšší profit.
- usmerňovať vaše marketingové aktivity, prichádzať s návrhmi.
- či má dostatočný potenciál sa uchytiť na trhu a byť aj ziskový.
za posledné 2 - 3 roky
Kampaň, ktorá vypredala všetky zásoby vyrobených produktov. Dvakrát. Pri tom sa dokonca ušetrilo prvý rok 15%, druhý rok až 38% alokovaného marketingového rozpočtu.
"Vianoce každý mesiac" – to sa podarilo dosiahnuť za necelý rok, keďže priemerné mesačné tržby sa za 12 mesiacov zvýšili o 252% (z 3,5 tis na 12,3 tis €) len z e-shopu plus k tomu pribudla kopa individuálnych projektov aj vďaka repozicioningu značky.
V prvej fáze predpredaja sa pomocou dobre rozfázovanej kampane získalo 144 relevantných záujemcov, ktorým sa predalo až 40 bytov, čo je o 43% viac, ako bol pôvodný už aj tak ambiciózny cieľ.
V medziročnom porovnaní sa zvýšili tržby z online o 48%, vylepšil sa konverzný pomer e-shopu o 25%, narástlo vyhľadávanie značky o 86% a stali sa #1 Top of Mind vo svojom segmente.
Kampaň, vďaka ktorej až v takej miere narástol dopyt po ich poskytovaných službách, že museli naberať nových zamestnancov – nasledovala aj náborová kampaň. Tržby sa medziročne zvýšili o 209 tis €, čo bol nárast až o 117%.
Vhodnou optimalizáciou sa podarilo výrazne zlacniť dlhodobú CPA (cena za akvizíciu zákazníka) až o 55% v rámci automatizovaného online predaja softvérového balíka.
Transformácia z „jednoosobovky“ na vyhľadávanú firmu s dohodnutými zákazkami na rok vopred, ktorá vďaka dobre zvolenej úvodnej stratégii rastie už ôsmy rok každoročne o 30+% a to aj pri minimálnej investícii do marketingu.
Na vysoko konkurenčnom trhu opakovane vyhrávaný boj „Dávida s Goliášom“ vďaka vytvoreniu odlišného prístupu k výuke snowboardingu. Využitím na tú dobu ešte netypických multichannel kanálov sa počas prvých dvoch rokov podarilo dosiahnúť až 845% ROAS.
Vďaka šikovnému konceptu sa aj napriek obmedzenému mediálnemu rozpočtu podarilo oproti prvotnej komunikácii získať viacnásobné navýšenie znalosti (+586%) a záujmu (+367%) o projekt veľkometrážnych bytov + súbežne sa podporil predaj aj ďalších dvoch ponúkaných projektov. Maklérska firma týmto projektom získala navyše aj špeciálne USP (unikátna odlišnosť od konkurencie) pri nábore nových obchodníkov aj potenciálnych obchodných partnerov.
Detailné vyladenie procesov v spojení s digitálnou automatizáciou prispelo k pomerne rýchlemu zvratu a následnému postupnému nárastu ziskovosti (+62% YoY) firemnej divízie, ktorá bola pred tým po dlhšiu dobu stratová.
Vytvorením a spustením nového doplňujúceho komunikačného kanála sa cez personalizovaného chatbota dosahoval počas celej doby kampane v priemere až 99% open rate (miera otvorenia zaslanej správy) a až 39% CTR (miera prekliku na kampaňový web) a aj vďaka tomu skončil práve tento ročník kampane s historicky najväčším počtom zapojeným ľudí.
Predaj zrekonštruovaného staršieho bytu už za 2 dni kampane, len za 1% minutého mediálneho rozpočtu a o 9 tis € drahšie, ako bola už aj pôvodná, vyššie ako trhovo nastavená predajná cena.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Mauris et elit vitae lectus convallis scelerisque. Cras vestibulum blandit lorem, at fringilla nisl sollicitudin ac. Nunc venenatis nec neque sed semper. Mauris viverra, sapien sed fringilla egestas, sem felis condimentum augue, vitae sodales sem metus in ex. Aenean massa velit, sollicitudin quis elementum sit amet, vehicula sed nunc.
Spolupracovať vieme s dôrazom na časovú efektivitu a dosahovanie stanovených KPIs: kombináciou pravidelných osobných stretnutí, prehľadnej elektronickej komunikácie a časovo flexibilnej práce s ohľadom na dohodnuté termíny. Takže namiesto „vysedávania“ radšej „get job done“.
[ GET JOB DONE ]
[ MENTORING ]
[ LONGTERM PARTNERSHIP ]
Zavolajme si, napíšme si prípadne si dohodnime stretnutie a preberme detaily osobne.